在被问界连续反超3个月后，4月开始的第一周，理想再次回到销冠的地位。即使这样，理想也仍处于高压状态中。
最新消息显示，理想L6将于4月18日举行线上发布会。届时，理想L系列将形成拥有4款车型的产品矩阵，可供不同预算用户选择。
理想或将凭借新车再次获得断层领先优势。
当然，这取决于新车的定价。
板上钉钉的是，理想L6的起售价将下探至30万元以下，品牌高层此前表示将位于25万-30万元之间。
那么就有几种猜想，起售价为24.98万元、26.98万元、27.98万元、28.98万元或者是其他。
对外，理想L6的定价要比问界新M7有优势；对内，理想L6要平衡好与L7的关系。
换言之，理想L6的定价并不简单，又该如何定价呢？
理想L6最直接的对手无疑是问界新M7，后者起售价为24.98万元。
值得注意的是，问界新M7低配版采用后置单电机后驱系统，直至30.98万元的豪华版才采用的是前后双电机四驱系统。
而理想一直以来主打四驱系统，不出意外的话，理想L6将全系标配。那么理想L6与问界新M7入门款的差别将主要是两驱与四驱系统。
一般来说，在各项配置接近的情况下，四驱SUV会比后驱更有吸引力，两者的价差一般为一两万。
不过问界新M7在4月初宣布起售价直降2万元，下探至22.98万元。
如果理想L6想“拼刺刀”，那么起售价来到24.98万元优势也不大，甚至可能要低至23.98万元起售。一方面，华为的影响力摆在那里了。另一方面，理想L6采用的是磷酸铁锂电池。
最近有媒体爆料，理想L6的起售价为25.98万元，不过被官方火速辟谣。
对于理想来说，25.98万元的起售价或许低于预期。因为从此前的定价体系来看，理想L7与L8入门款的价差仅为2万元。
那么以此推测，L6的起售价定在29.98万元更符合理想的价格体系。24.98万元与25.98万元都与以往规律相悖。
值得注意的是，理想L6的定价过低，将会与理想L7造成内耗，或许L7直接卖不动了。
从车身尺寸来看，理想L6的长宽高分别为4925mm*1960mm*1735mm，轴距为2920mm。
与L7相比，理想L6的轴距缩短了85mm，车宽与车高变化不大，意味着就乘坐体验而言，没有突出的差别。
值得注意的是，理想L6与L7的空间尺寸与L9的乘坐体验有较大差异，因为L9的轴距来到了3105mm。
同时，L6是一款5座车型，意味着在这款车上，理想一直以来的“奶爸车”属性被削弱，因为通常三排座椅才满足这一需求，理想L7也是同理。
因此，就功能属性而言，L6与L7也没有明显的差距。
再加之套娃的外观和内饰，如果L6与L7的价差达到5万元以上，那么用户选择谁一目了然，可能会导致理想L7的销量直接崩盘。
从常理推断，理想肯定不想推出L6后导致L7停产，那么L6的价格肯定不能太低，23.98万元/24.98万元的可能性就很小了。
2023款理想L7的终端有两三万元优惠，起售价为27万元左右。同时也有准车主在论坛表示，Air版落地28万元。
综合以上信息不难发现，如果理想L6最后起售价定在26.98万元，那么或许能减少L7受到的冲击，还能显示出较大的诚意。
就算后续用户不买账，理想还可以通过终端优惠的方式调整价格，刺激一波销量。
所以起售价到底是24.98万元还是26.98万元，就看理想是想要面子还是里子了。
当然，还有一种情况，就是按照理想此前的定价体系，正常发挥的话，定在28.98万元与29.98万元起售也不足为奇。
可以预计的是，空气悬架和8295芯片应该不会出现在低配车型上，理想或将以此打造高低配车型之间的差异，毕竟成本摆在那里。
所以，是要用低价满足用户期待来“拼刺刀”，还是要保障产品矩阵的健康发展，就看理想如何抉择了。
理想L6与L7的尺寸没有太大差异，同样是增程动力与四驱系统，两款产品的同质化十分严重。
目前L7仍旧是理想最畅销的车型，近半年平均月销1.4万辆左右，那么理想L6真的还有必要推出吗？
2024款理想L7、L8、L9三款车的起售价依次递增，分别为31.98万元、33.98万元与42.98万元。
理想L7卖得最好，意味着低价车型在市场中更有销量潜力。换言之，L6能为理想带来更大的销量规模，继而带来更优的成本控制。
30万元以下的价格区间，理想未曾触及，拉低售价后势必能刺激一波此前预算不足的潜在消费者。
值得关注的是，理想2024年的销量目标为80万辆。虽然近期有消息称，已调整至56万至64万辆，但是可以肯定的是，今年是理想稳固新能源领先地位的关键一年。
此前MEGA的失势让理想备受质疑，因此不管是从未来的发展考虑，还是从投资者的角度出发，销量都被摆在了重要地位。
理想L6毫无疑问地被当作是品牌的走量利器，有它存在的必要性，但是定价绝不能马虎。
要面子还是要里子？
在MEGA失势、问界势头正猛、车圈大打“价格战”、新势力倒闭潮频发之时，理想的面子已经显得无足轻重了。
不过要考虑到内部竞争问题，理想L6的定价可能会有惊喜，但是应该不会低到哪去，毕竟理想L7还要卖。
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